记亿网中国客户义乌万客商城商城的起家之路! 义乌万客商城商城介绍

义乌万客商城商城的CEO何洪伟开着他的宝马530出现在学校里，一些学弟学妹凑上来，有些兴奋地问：“你就是那个何洪伟？！”得到肯定的答复后，学弟学妹们的神色中往往带着一份尊敬和崇拜。

在义乌工商学院，何洪伟的名声仅次于马云， 而且比起马云来，何洪伟的成功更加触手可及——这个2004届的毕业生，当年因为家境贫寒，连学费都交不起，毕业后还欠了学校一屁股债。后来他开网店起 家，不过几年的时间，何洪伟现在拥有了一家年销售额以千万元计的网上商城，公司有30多名员工。这样的创业故事激励着后来的学弟学妹们争相效仿。

为何洪伟赢得口碑的并不仅仅是他的创业经历，还有他对学弟学妹们的热心帮助。小有成就后，何洪伟为学校捐了一笔创业基金，并且主动供货给那些正在网上创业的学弟学妹们，只要是义务工商学院要的货，哪怕就是一元两元的小单子，他也要公司的人送过来。

当年为何洪伟开启新的一扇门的，正是贾少华。2001年何洪伟收到义乌工商学院的录取通知书时，作为丽水松阳村的第一个大学生，全村的人都为之高兴。可是6000元的学费却令何家一筹莫展。松阳村在当地非常贫穷，地处高山上，村里没有公路，买生活用品需要挑着扁担上下山。

借遍了亲朋好友， 何洪伟还差500元钱。就这样，他忐忑不安地来到学校，院长贾少华却对他说，“你先来上学吧。”何洪伟通过学校为贫困学生开通的“绿色通道”入了学，大学 期间也一直勤工助学，尽管解决了生活费和部分学费，但是毕业时仍然欠着一大笔学费。离开前他对贾少华承诺，一定要努力工作还清学费。

不过现实却令人苦恼，由于是高职类的大专学历，何洪伟在找工作时四处碰壁。大学生就业难，名牌大学的本科生 们同样在为工作奔波，何洪伟的学历没有太多竞争力。后来他好容易去了一家公司打工，但是月薪只有1000多元，扣除房租和伙食费后所剩无几，“那时候养活 自己都成问题，怎么去实践还债的诺言啊？”

身处经济活跃的义乌，何洪伟并不是没有想过创业做点小商品生意，但是比起20多年前靠着小摊贩起家的义乌商人们，如今的创业门槛是何洪伟和他的同学们远远不能企及的。

在义乌工商学院不远处，有着全球最大的小商品市场——占地1200亩的义乌国际商贸城，这里聚集了超过5万户商家。如果在每家店铺前停留一分钟，以每天8 小 时计，花3个月时间都走不完整个市场。据义乌当地人介绍，因为人气旺盛，国际商贸城里那些只有5~8平方米的档口的转让费高达600多万元，这对于何洪伟们来说简直是天价。

虽然在实体的渠道里再也没有如当年老一代的义乌人那样的机会，但是互联网却给何洪伟们打开了另外一片天地。毕业于计算机专业、对互联网比较熟悉的何洪伟在2005年尝试着开了个淘宝小店，批发义乌的家居类小商品。

相比于其他城市销售小商品的卖家，何洪伟有着得天独厚的优势，由于地处义乌，他的采购半径几乎是零距离；而且作为全球小商品贸易的集散地，义乌有着成熟的第三方物流配送体系，这让何洪伟可以快速地响应订单。

那些老一代义乌人在国际商贸城里接待来自四面八方的客户，而何洪伟却通过互联网去聚集和寻找客户。从本质上 来说，无论将店开在国际商贸城还是互联网，其目的都是一样，抓获客户。但是前者需要重金投入，而后者却可以零成本起步——20多年后，何洪伟们以另外一条 轻资产的虚拟渠道重写了前辈们的创业道路，更为重要的是，这条路成长更迅速，而且超越了地域的限制，可以覆盖全世界。

借助淘宝的旺盛人气，何洪伟很快做到了5钻卖家，然后开设了一家名为“万客商城”的独立销售网站，批发义乌的各类商品。起初是将淘宝上的老客户带到新平台 上，由于价格低廉、服务热情，万客商城在贸易商中有了口碑，生意越做越大，目前的规模已经涵盖10个大类3500余种商品。在过去的3年内，何洪伟搬了7 次办公地点，最近的一次搬家，物流公司都抢着帮忙——因为万客商城每天的发货量非常大，是物流公司争夺的重要客户。站在稍显凌乱的3000多平米的新仓库 里，何洪伟说，他的目标是将义乌小商品市场都搬到网上来。